ஆடி தள்ளுபடி எப்படி வந்தது தெரியுமா? வியாபார ரகசியம் இதுதான்! பாரம்பரியத்தின் பின்னணி என்ன?

ஆடி மாதம் என்றாலே, தமிழகத்தில் கடைகள் முழுவதும் "தள்ளுபடி, தள்ளுபடி!" என்ற விளம்பரங்கள் களைகட்டும். குறிப்பாக ஜவுளிக் கடைகள், நகைக் கடைகள், வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் விற்பனை நிலையங்களில் மக்கள் கூட்டம் அலைமோதும். ஆனால், இந்த ஆடித் தள்ளுபடியின் பின்னணியில் வியாபார உத்தி மட்டுமின்றி, சில பழங்காலக் காரணங்களும் உள்ளதாகக் கூறப்படுகிறது.

ஆடி மாதம் தமிழ் மாதங்களில் 4-வது மாதமாகும். இது தட்சிணாயன புண்ணிய காலத்தின் தொடக்கம் எனப்படுகிறது. அதாவது, சூரியன் வடக்கில் இருந்து தெற்கு நோக்கி நகரும் காலம். இது தேவர்களுக்கு இரவுக் காலமாக கருதப்படுகிறது. இதனால், இம்மாதத்தில் திருமணம், புதுமனை புகுவிழா போன்ற சுப காரியங்கள் நடத்துவது பொதுவாகத் தவிர்க்கப்படுகிறது.

திருமணங்கள் குறைவு: ஆடி மாதத்தில் புதுமணத் தம்பதிகளை பிரித்து வைத்தல், திருமணங்கள் நடத்துவதைத் தவிர்த்தல் போன்ற மரபுகள் உள்ளன. இதனால் நகை, புடவை போன்ற பொருட்களின் விற்பனை குறையும். ஆடி மாதத்தில் கரு தரித்தால், சித்திரை மாதத்தில் குழந்தை பிறக்கும் என்பதாலும் புதுமண தம்பதிகளைப் பிரிக்கின்றனர்.

விவசாயச் செலவுகள்: பழங்காலத்தில் ஆடி மாதம் விவசாயத்தின் தொடக்கமாகக் கருதப்பட்டது. விவசாயிகள் தங்கள் நிலங்களை உழுது, விதை விதைத்து, அதற்கான செலவுகளைச் செய்திருப்பார்கள். இதனால், அவர்கள் கையில் பணப்புழக்கம் குறைவாக இருக்கும். இந்நிலையில், திருமணங்கள் போன்ற பெரிய செலவுகளை அவர்கள் மேற்கொள்ள மாட்டார்கள்.

இந்தக் காரணங்களால், ஆடி மாதத்தில் வியாபாரம் சற்று மந்தமாக இருக்கும். மந்த நிலையைப் போக்க, வணிகர்கள் தங்கள் பொருட்களைத் தள்ளுபடி விலையில் விற்கத் தொடங்கினர். இது விவசாயிகளுக்குத் தங்கள் அத்தியாவசியத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உதவியதுடன், வணிகர்களுக்கும் விற்பனையை அதிகரித்தது. இதுவே ஆடித் தள்ளுபடி ஆரம்பித்ததற்கான பழங்கால விளக்கம்.

இன்றைய நவீன உலகில், ஆடித் தள்ளுபடி என்பது பெரும் வணிக உத்தியாகவே மாறிவிட்டது. இதற்குப் பின்னால் பல காரணங்கள் உள்ளன:

பழைய சரக்குகளைக் காலி செய்தல் (Clearing Inventory): ஆடி மாதம் முடிந்தவுடன் ஆயுத பூஜை, தீபாவளி, பொங்கல் போன்ற பெரிய பண்டிகைக் காலங்கள் தொடங்குகின்றன. இந்தப் பண்டிகைகளுக்குப் புதிய வடிவமைப்புகள் மற்றும் ரகங்களை வாங்கி இருப்பு வைக்க, ஆடி மாதத்தில் பழைய கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களைத் தள்ளுபடி விலையில் விற்றுத் தீர்க்க வேண்டிய அவசியம் வணிகர்களுக்கு உள்ளது.

விற்பனையை அதிகரித்தல் (Driving Sales): சுப காரியங்கள் குறைவாக நடைபெறும் ஆடி மாதத்தில், கடைகளில் கூட்டம் குறைவாக இருக்கும். இந்தத் தள்ளுபடி அறிவிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களைக் கடைகளுக்கு வரவழைத்து, விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகின்றன. இது "மந்தமான" மாதத்தை ஒரு "விற்பனை மாதமாக" மாற்றியமைக்கிறது.

பண்டிகைக் காலத்திற்கான கொள்முதல்: ஆடி மாத விற்பனைக்காக பல நிறுவனங்கள் தனியாக பொருட்களைக் கொள்முதல் செய்கின்றன. மொத்த வியாபாரிகளிடமிருந்தும் சலுகைகள் கிடைப்பதால், அந்தச் சலுகைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தள்ளுபடியாக வழங்குகின்றன.

நுகர்வோர் மனநிலை: தள்ளுபடி கொடுத்தால்தான் பொருட்களை வாங்குவோம் என்ற நுகர்வோரின் மனநிலையும் ஆடித் தள்ளுபடியின் வெற்றிக்கு ஒரு காரணம். மக்கள் ஆடி மாதத்திற்காகவே பணம் சேமித்து வைத்து, தள்ளுபடியில் பொருட்களை வாங்க காத்திருக்கிறார்கள்.

லாப வரம்பைக் குறைத்தல்: பண்டிகைக் கால விற்பனைக்கு இணையாக ஆடி மாதத்தில் விற்பனை பெருகுவதால், நிறுவனங்கள் தங்கள் லாப வரம்பில் சிறிதளவு குறைத்துக் கொள்ளத் தயாராக இருக்கின்றன.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், ஆடித் தள்ளுபடி என்பது பண்டிகைகள் குறைவான ஒரு மாதத்தில், மக்களின் கவனத்தை ஈர்த்து, விற்பனையை அதிகரிக்கவும், புதிய சரக்குகளுக்கு இடமளிக்கவும் வணிகர்கள் பயன்படுத்தும் சிறந்த உத்தி. இது பழங்கால மரபுகளின் பின்னணியில் உருவான நவீன வணிக நிகழ்வாக மாறிவிட்டது எனலாம்.